パートナーを探す

大企業は常に業務の効率化とより良い製品の 開発に務めています。大概の会社は、社内の 研究開発、またはスタートアップとのパート ナーシップか技術ライセンシングでこの目的 を実現します。後者がいわゆるオープンイノ ベーションと呼ばれるものです。現在では企 業同士の競争が激しいため、オープンイノ ベーションを使い他者との区別をつける企業 が多くなっています。例えば、自動運転車の スタートアップとパートナーシップを結ぶ古 くからある自動車会社。サステイナブルケミ ストリーでの進歩を首を長くして待つ大手化 学会社。製薬会社も新しい特許やアプローチ を探しています。

テクノロジースカウトは、企業のオープンイ ノベーションの原動力です。企業外でのつな がりを活かして研究開発を促します。彼らは 有望な新技術を探し、どのような戦略的パー トナーシップを組めるかについて考えます。 テックスカウトは、「Corporate Technology Scout」や「Senior Technology Scout」など のタイトルがある場合があります。また、一 部の企業ではテックスカウト以外にもタイト ルがある場合もあります。

There are many ways to scale a startup. For many startups, industry partnerships such as joint development, contract manufacturing, or licensing are excellent options. Startups may choose to sell patents or opt for acquisition.

An industry partner can offer strategic resources that go far beyond financing, helping both companies go father than they would alone.

Industry partners can support a technology’s commercialization in kind, with extensive equipment and pilot facilities, manufacturing experience, customer and OEM relationships, and a deep knowledge of marketing strategy for your sector.

大概は場所と以前からの関係がパートナー シップを決めます。 ですが、これだけはス タートアップとテックスカウトの両方に望ま

しくありません。 テックスカウトとつながる 方法はたくさんあります。例えば、テックス カウトは業界会議などによく出席します。 大 手企業の多くはインキュベーターや大学など のイノベーターたちと繋がりがあり、

その繋 がりから戦略的パートナーシップを探しま す。また、独自のアクセレーターを使う場合 もあります。 このような従来なアプローチは 強力なパートナーシップを築きますが、 範囲 が狭いのが弱点です。テックスカウトはネッ トワーク外のスタートアップとは接点があり ませんし、テックスカウト自身、

適切な候補 者を特定するのが難しく、  無関係な売り込み を聞く のに時間を費やします。 私たちは優れ たパートナーシップを築くためにseedsprint を立ち上げました。

残念ながら、スタートアップと業界のパート ナーシップが失敗するのは明確な価値提案、アプリケーション、そして概念実証の欠如で す。

テックスカウトはあなたの技術が会社の 戦略ニーズに適していること、 

1. 概念実証をで きること、 そしてサポートに応じて拡張でき ることを求めています。テックスカウトの ニーズと接し方に興味があり方はこちらをご 覧ください。 for their company 

2. Is proven and low-risk 

3. Can scale with their support. In short, they need more than a copy of your investor deck.

Learn more about how to impress industry tech scouts and think through your value proposition. 

戦略的パートナーシップには様々な形があり ます。 また、文化や構造もパートナーによっ て変わってきます。 ニーズや期待をしっかり と伝えてくれるパートナーを見つける事が重 要です。コミュニケーションの初期段階で は、明確な価値提案と目的を説明する事が大 切です。

例えば、あなたの技術は開発のどの 段階でしょうか？どのような資源が必要で しょうか？パートナー候補者も重要人物やス タートアップの技術の使い道など説明する必 要があります。両側が現在の問題、変えるべ き部分や課題などをしっかりと話し合える状 況だとパートナーシップが成功します。 collaboration and development goals. What “readiness stage” is your technology? Which resources do you need, and which resources do you hope a partner can provide?

The prospective partner must also offer clear information, such as who the points of contact will be on their team, how the startup’s technology would be used, and any cultural expectations on the part of the firm.

When both sides are proactive about sharing changes, problems, potential challenges, and successes, the partnership as a whole is more likely to be a success.